ままりば

地域資源を活かした事業展開が持続的な取り組みを可能に。

東日本大震災によって甚大な被害を受けた大槌町吉里吉里地区。一変した環境の中で、子育てママの心が休まる場所を作りたいとの思いで、ままりばは設立されました。「ままりばサロン」と名付けられた拠点で月1〜2回、ワークショップや体験講座を行ってきましたが、活動をさらに広げ、ママの力で地域の元気を生み出していくため、まちづくり元気塾との連携が始まりました。
柳井氏は第1回の冒頭、ままりばは社会的な使命感を持ち、復興途上にある地域の人々を結びつけてほしいと語りました。併せて「シビック・プライド」という言葉を紹介。これは地域の人々が「自ら能動的に地元を変革する意思」を表しています。社会性をベースにすれば仲間やアイデアが集まり、シビック・プライドがあれば活動に淀みがなくなると強調しました。

続いて、稲葉氏が「活動からビジネスへ」をテーマに、講話とワークショップを実施。活動を長く続けるためには、地域にあるものを活かした収益事業を起こし、活動と地域を結ぶことが肝要とアピール。様々な実践例を紹介しました。参加者はこれらを参考に事業のアイデアを出し合い、具体化に向けて一歩を踏み出しました。

徹底的に考え、実践しなければ限界と可能性は見えてこない。

第2回では、前回出されたアイデアを柳井氏のリードで改めて検証し、方向性を確認。稲葉氏の講話では、商品開発の基本とノウハウが紹介されました。ワークショップでは、売り手と買い手の視点の両方を持ちながら、その商品がどのように作られ、伝えられ、なぜ選ばれ、支持されていくかという「事前想定」を明確にするためのディスカッションを。検討に当たっては、数多くのチェック項目も設定。初日は�@商品イメージ、�A売価と原価、�B顧客と販路、�C生産と管理について。2日目は�@商品の仕様確定と試作、�Aコストと出資・体制、�Bスケジューリングについて、各々意見を出し合いました。パートナーも話し合いの輪の中に。疑問点や要調整ポイントは、その場で検証・確認されていきました。

数々の商品を検討した結果、癒しのアイテムである「アロマストーン（アロマオイルを垂らして香りを楽しむ石膏の造形物）」の商品化が有望とされました。そこで実践経験の獲得と事業化推進のため、テストマーケティングを実施することに。第3回開催前に、近隣地区で開催されるマルシェ（手づくり市）で作品を販売するため、メンバーはさっそく準備に取りかかりました。

自分たち「らしさ」を伝えるためのストーリーと共に、行動を始める。

第3回は、テストマーケティング実施後に開催されました。メンバーからは、実践経験をもとに、より具体的な質問・意見が。熱気のこもったやり取りが繰り広げられました。

テストマーケティングでは、本命の「アロマストーン」が売れず、他の商品が売れてしまったとの報告が。稲葉氏は販売現場のディスプレイが原因ではないか、と指摘。実際に会場に商品を並べてテストマーケティング当日を再現し、意見交換を行いました。検討を重ねて稲葉氏が好ましいディスプレイに修正しながら、販売ノウハウを伝授。さらにもっと吉里吉里地区らしさ、ままりばらしさを出せるよう、商品やセールストークに独自のストーリーを与えようとアドバイスしました。

柳井氏は全3回のまとめとして、地域に根ざして活動していくためには�@地域を巻き込むコミュニティづくり、�Aメンバーと地域の方が共有できる「場」づくり、�B活動費を賄い、励みになる「稼ぐ商品」づくりの3つが必要と訴えました。メンバーは商品開発と事業化に向け、さらに地域の魅力を掘りおこし、連携する仲間を増やすプランに取り組み始めています。